这回是全新的一周, 全新起始之开端, 全新生发之厚望, 愿众位之人物流通行顺利流畅, 客源时常满满当当, 诸事皆能顺遂心意。
周末, 和一位做了多年货代的朋友聊天, 他讲做了这么多年货代代销售, 总结出一个真理, 不怕没有客户, 不怕遇到查验, 不怕市场淡。
就怕客户轻飘飘说出三个字
别人家。
这种三个字构成的情况, 对于所有从事业务工作且又处于极度极力极其不想看到的状态, 无论属于哪一个行业领域的销售人员一概都是不想目睹的。
“别人家价格比你低。”
“别人家账期比你好。”
“别人家仓位比你家稳。”
每次听到，心里就“咯噔”一下。
那种感觉, 恰似你小时候考了90分, 满心皆是欢喜, 而后跑回家里, 巴望着能获取父母给予的一句夸赞。
但是你妈给你来了一句“你看看别人家孩子，人家考了100分。
别人家孩子，别人家老公，别人家房子，别人家收入……
从小到大，“别人家”这三个字就像一根刺，
扎得我们可以说是无处可逃。
没想到, 已然身处工作岗位之中, “别人家”这三个字, 依旧没办法摆脱掉。
但是今天，我想认真跟大家聊聊“别人家”
您说别人家便宜，我信。
您说别人家账期长，我也信。
您说别人家舱位有保障，我还是信。
由于存在相当庞大的市场, 必然有在价格方面比我更低廉的, 必定有在实际能力方面比我更强悍优秀的, 这一点是无法对此予以否定的。
但是我就想问一句：
如果别人家真的那么厉害，为什么您还在跟我聊？
您之所以还在跟我聊，说明我在您心里，是有位置的。
您还在跟我聊，说明别人家也没好到让您可以直接走人，
说明在我的身上一定有您舍不得的东西存在。
市场是非常残酷的，
真正能被替代的人，连“别人家”这三个字都你是听不到的，
做销售时间越久，
你就会慢慢想明白了一个道理：
即若客户跟你提及别人家, 并非真心想更换你去选择别家, 而是期望你能够变得更为出色, 或许你存在一些要求未达客户所设定的标准, 又或者是客户在某些方面对相关情况还欠缺足够的了解。
一个客户真的想把你换了，
那是非常直接的，
哪会和你说什么别人家，直接就走了。
例如那些经历了多年岁月的老夫老妻, 每日都会发生争吵, 还宣称着要解除婚姻关系, 这个家庭确实已经无法继续维持下去了。
你会发觉, 天天叫嚷着要去离婚的, 基本上是不会真的离掉的, 而那些实实在在要离婚的, 都是平日里不喊这类口号的, 看上去很平静理性的, 等他们办离婚的那天, 你听闻了都会觉得有点难以置信。
所以“别人家”这三个字，
听着刺耳，其实是客户还愿意给你机会的信号。
他在告诉你：我还是想跟你合作，但你能不能做到这样？
你该如何回复呢，你只能搬出你的优势，
包括之前, 你曾表示有一票货物称利润并不高, 能否帮下忙, 对此, 我经过思考之后, 最终还是承接了下来。
而且还有, 您公司上次资金周转处于紧张状态, 那次我所指的那票运费, 明明表示可以延迟几天支付款项, 自此之后就不曾进行催促啊。
你把这些都说了，
你瞧瞧, 他到底会不会进而去全面综合地作考量, 每一个人或者每一家, 皆是有着归属于自身的长处的, 你万万不可以凭着自身的短处去跟人家的优势展开对比。
这个市场规模如此庞大, 商品价格能够加以比较, 账款结算期限同样能够进行比较, 然而关注投入精力这件事呢。
就没有办法去量化，因为这个东西是靠心去感受的。
结语
我们这一生好像都是在和别人家比较
别人家工资高，别人家房子大，别人家孩子争气……
可转过头来想想，你也正被别人羡慕着。
你有可能是别人家里面的别人家。
所以，别怕“别人家”。
因为我们都是别人家
