身为历经八年亚马逊经营的资深卖家, 当初是从找不着后台的那种彻头彻尾的新手起步, 直至如今实现日均单量持续稳定增加, 历经好些波折才找到了那么一套靠得住的策略亚马逊的产品搜索关键词是决定店铺流量的关键所在, 然而许许多多的人压根就不清楚该如何将其运用到恰当之处它会对产品在被搜索之际的排名位次产生确切影响。
今天就把压箱底的经验说出来，希望帮到正在困惑的朋友。
不少初涉的卖家, 一开始就往后台填入一堆杂乱没有条理的词汇, 然而最终搜索之后根本没有出现曝光情况。搜索的算法实际上很具智慧, 重复的关键词会被筛选除去。你在之前标题里面写已然用过的词, 再在 term填写, 那便是耗费字符。
按着我所推荐的填词顺序, 先是得把核心大词放置进去, 接着呢是中长尾词, 最终才是品牌词或者无关紧要的修饰语。每一个字符都必须精打细算, 千万不要超过250字节的上限。存在一些卖家有着这样的习惯, 就是把所有能够想到的词一股脑儿地塞进去, 结果致使重要关键词被挤出去了。
在实际进行测试期间, 能够发现这样一种情况, 那就是将处于竞品标题里频繁出现然而自身标题当中却未曾拥有的词汇放入进去, 所产生的效果令人感到意外地良好。这些词汇代表着买家真实存在的搜索习惯, 其精准程度相较于你凭借凭空想象所得到的结果要精确得多。
上线新品是在去年, 起初的前三个月, 销量始终难以高涨起来, 之后, 进行 term调整后, 突然出现爆发式增长。关于关键词这一情况, 密度以及位置面对算法匹配度而言, 影响是极为重大的。
有人提议通过运用同义词方式来对覆盖范围予以扩大, 举例来说吧, 就是允许将“phone case”以及“手机壳”共同埋入其中。我针对此方法进行验证后, 证实其切实有效, 特别是在众多语言的市场环境下, 处于欧洲站的买家们自身的搜索习惯和我们的情况根本不一样。
还有一个特别容易遭受忽视的要点: 大小写以及空格的处置。亚马逊的系统能够自动发觉大小写, 然而为了做到保险起见, 统一以小写进行输入是不会出现差错的。多个词汇之间凭借空格分隔开来就可以了, 并不需要特殊的符号。
我从前遇见过那种售卖家用的情况, 其中是用逗号、顿号去分隔关键词的, 然而结果却是系统直接就把它识别成了一个乱码词, 进而完全失效了。对于这一点, 绝对必须要避开。
不得不说, 这个功能的确存在着它自身的局限性, 并非是所有填进去的词都能够被索引到这一情况, 有时候你经过精心挑选的长尾词, 在过了几天之后却发现根本就没有被收录。
话虽如此, 却亦存在十分显著的优势, 此优势与广告那种耗费资金的方式相较而言, 优化 term大体上成本为零, 只要进行适宜的设置, 便能够获取源源不断的免费流量, 并且一旦排名得以提升, 竞争压力相较于PPC广告可是小了许多。
对于中小卖家而言, 综合进行考量, 花时间去钻研搜索词所具备的价值, 要远远超过盲目地投放广告。我曾目睹过非常多的人, 他们舍不得花费时间去做基础方面的优化, 而是寄希望于依靠烧广告来使店铺排名冲上去, 最终把全部的利润都交给了平台, 真是令人惋惜啊！
