编辑注：现今，个别国家主义和保护情绪愈发严重，国际局势动荡不安，变数不断，在中国公司遭遇困境与考验之际，它们正积极寻求新机遇，呈现出一幅幅“走向海外寻求突破”的精彩篇章。新华日报・交汇点新闻制作《破浪・新出海记》系列报道，集中关注公司于困境中的顽强求索与革新突破，描绘经济强省灵活应对、奋勇向前的决心与实力，体察中国经济引领风潮、扬帆远航的澎湃动力，领悟中国同世界紧密相连、并肩前行的宏伟气势。

中美商业谈判确定90天过渡期之后，国际间商品流通市场活跃度明显提高，美国商人引发大量采购行动。5月28日，通过道一国际的消息显示，公司最近每周平均向美国出口的商品数量，与今年4月份之前相比增长了三倍，经营成果显著。

过去，美国关税政策的不明朗状况给很多跨境电商公司造成了不小难题，不过这家公司却依靠跨境电商实现了逆势增长。四月份美国关税显著增加的时候，它卖的主要是刀具和美妆工具，就算价格提高了，在亚马逊和eBay这两个平台上依然非常受欢迎，最近两个月的网络销售额已经超过了百万美元。

关税调整的消息传来，常规业务即刻停滞，公司迅速加大海外网络销售力度。道一国际COO席阳表示，公司早在2017年就开始经营亚马逊、速卖通等电商平台，随后将业务范围扩大到东南亚地区，并且建立了自己的官方网站。当传统国际贸易遇到困难，网络销售渠道成为了新的发展动力。

在贸易保护措施影响下，一些美国商人转而到东南亚地区寻找替代品的生产厂家，但实际操作中遇到了困难。比如道一国际生产的户外用可折叠刀具，其制造过程包含将近五十个步骤，需要上百家不同环节的企业协作，从刀片的打磨加工、热处理加工，到刀柄的塑形处理、组装调试，每一个环节都要求非常高的工艺水准。现阶段东南亚地区的工厂还无法生产出能够媲美中国制造水准的优质产品。席阳指出，中国制造的供应链体系具有东南亚无法比拟的优越性。

道一国际在跨境电商行业的成就得益于一套整合性的发展方案，公司每年将超过千万资金用于网络销售渠道的建设和维护。面对网络客户对新品快速更新的高要求，公司团队借助消费动向的统计结果，曾经仅用三十天时间就实现了“渐变色化妆刷”从构思到正式销售的完整过程，该产品上市第一个月的销量就达到了五千套以上。流量运营方面，该公司的刀具商品借助核心关键词搭配长尾场景词汇的组合方法，达成自然搜索结果始终位于前列，再次购买的比例相当高，客户再次下单的情况十分普遍，表现突出。美国西海岸的海外仓库提前囤积了价值约一百万美元的商品，保障了订单能够准时送达，企业在商品缺货的浪潮里依然具备市场竞争力，维持了良好的经营状态。

道一国际在拓展西方市场的同时，已将注意力转向南洋地区。考虑到印度尼西亚喜爱暖色调，泰国偏爱柔和色彩，公司专门设计符合这些偏好的产品，通过线上和线下渠道进行宣传，在泰国、越南和印度尼西亚成功吸引了许多新顾客。许多公司在进行网络销售时，只注重表层工作，而忽略了供应链管理、产品创新和品牌塑造。席阳指出，网络购物需要持续的资金投入，才能建立起强大的品牌壁垒。

南京海关的数据显示，今年1月至4月期间，本省跨境电商平台在进出口方面的总量，同比提升了63.8个百分点。丁宏作为省政府参事室特约研究员指出，跨境电商正成为国际贸易的重要途径，生产厂商借助网络平台直接将商品配送至最终用户，因此必须克服“重视制造而忽略经营”的固有观念，需要在供应链的稳健性、数字化水平、品牌塑造等方面实施全面改进，要在技术层面、品质要求、行业标准、品牌形象、文化内涵等方面制定全新准则，这种做法是中国制造业向制造业创新转型的必经之路。

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