投身货代数载了, 累到腿断才将其中诀窍弄明白。好多人认定是资源全在展会以及人脉圈子里, 实则真正有着巨大潜力的领域常常隐匿于不怎麼引人注意的地方。今儿就把这些年因踩坑得着的精华毫无保留地讲出来, 助你减少走冤枉路。
线下展会的确是个不错的去处呢, 然而不能仅仅只把目光聚焦在那几个大型展览上。深圳当地的物流展会, 宁波当地的物流展会, 还有义乌当地的物流展会, 反倒更贴近实际情况, 客户质量也更高。去年的时候, 我前往宁波参加了一场中小型物流展, 在现场添加了三十多个同行的微信, 后续还达成了七八笔交易。
另外存在行业协会, 不少人将此渠道给忽视了。加入当地的货代协会或者进出口商会, 每个月都会举办交流会。我于上海货代协会结识了几个外贸公司的供应链负责人, 之后发展成为长期合作方。这种通过面对面所建立起来的信任, 相较于在网上聊上一百句而言都更具成效。
哎, 需注意, 千万别小瞧了批发市场。前往像义乌、广州这般的商贸集中之地, 与那些从事跨境电商的卖家去交谈一番。他们常常会在临近区域租赁仓库, 仅仅直接询问一句“你们货走哪个货代”, 便能够获取到出人意料的线索。
就社交媒体而言, 跟微信公众号是属于截然不同的两类天地。适宜于寻找那些海外客户以及跨国企业的从事采购工作等事宜的负责人, 其所呈现的内容得具备专业性, 要去发布一些有关行业动态方面的分析情况。我察觉到有不少从事外贸相关工作的经理们会在上面搜索“货代”、“物流”等, 倘若你们所撰写的文章出现在他们的搜索结果之中, 那就等同于处于免费广告的效应里。
更加适应深耕国内客户群体的是微信公众号, 定期去更新诸如报关流程, 运费趋势分析等实用的干货内容, 持续坚持发布半年时间, 回头客自然而然就会主动来找你, 我本人依靠这样的模式, 从独自打拼转变为拥有稳定的客户群体。
与此同时，存在一个遭受到极为严重低估状况的渠道, 它便是本地生活服务平台。在58同城以及百姓网之上, 有着数目众多的小型贸易公司发布招聘相关信息, 当认真细致去查看这些公司的业务描述之时, 便能够明确得知那均属于具有潜在可能性成为客户的对象。就在去年期间, 我借助这样一种方式, 从而与十几家从事电子产品出口业务的小型公司取得联系，最终成功达成三笔交易。
要是仅能够挑选出一个, 我推举率先深入钻研一个特定的领域。别妄图招揽所有的客户, 专心去做某一种产品类目——像是医疗器材、汽车零部件或者衣物织造行业这样的。成就此领域内的行家, 当客户前来寻觅你的时候会讲“我清楚你在这方面是科班出身的”。
第二个提议是构建属于自身的内容架构, 哪怕每星期撰写两篇专业化的文稿, 在朋友圈以及行业群组里发布, 历经较长的时间之后, 当人们提及与之关联的问题时, 最先会思索到你, 专业化程度才是最为长久的防护地带。
第三个事情, 千万千万别忘记维护那些老客户。每个感到满意的客户, 是能够介绍出来三个新客户的, 这在货代这个行业里, 可是最为朴素的那个真理。需要做到定期做回访, 在逢年过节的时候, 要发送一条问候的信息, 始终保持联系, 绝不能让关系变得冷冷淡淡。
