在外贸的圈子里, DDP 这个专门的术语, 那些明白它内涵的人, 会觉着它好似一把有着两面刃的剑, 而那些不了解它的人, 就很容易在相关事务上摔跟头。身为在进出口行业摸爬滚打了好些年的从业者, 我目睹过太多太多因为对 DDP 理解不够深刻而赔得干干净净、一点不剩的案例。所说的 DDP , 也就是完税后交货, 这意味着卖方得承担货物被运送到买方指定地点的所有风险以及各项费用, 其中涵盖了关税、增值税, 甚至还包括卸货费。这可不是一般的贸易条款, 它不只是责任达到最大化的那种贸易条款, 更是对卖家供应链掌控能力的最终极的考验。
不少人一见DDP就感到头疼, 认为这是尽数将风险揽至自身之上, 然而事实上, 对于那般去追求高利润、想要把终端客户牢牢抓在手里的外贸企业而言, DDP恰恰是构建竞争壁垒的锐利武器, 它能够直接把买家的所有顾虑全给消弭掉, 使得客户不用为清关、缴税这类麻烦之事而操心, 下单意愿自然而然地就急剧飙升了。
但它有着十分显著的不足, 不只是要精确核实针对目的国所处的关税税率, 还得去应对当地存在的海关查验, 涉及仓储滞留这类突发状况, 就好比去年那批我们发往德国的电子配件情形就是如此, 因对方海关临时变动了产品认证标准所致, 多耗费了三周时间才予以放行, 仓储费用直接就把一半的利润给消耗掉了, 所以对于DDP这一情况而言, 核心并不是在于“敢不敢去做这件事儿”, 而是在于“有没有能够去做这件事儿的能力”。
实际上, 去询“哪个品牌予以推荐”, 反倒不如去问“哪种产品适配DDP”。经我观察之后发现, 那些具备高附加值、持有低退运风险的产品实属极为适合于走DDP的。就拿精密仪器、品牌定制家具、医疗设备这类货值是比较高、而客户对于时效又敏感性的商品拿来举例, 运用DDP进行报价能够大幅度地提高其成交率的。
与一些低货值、易过期的快消品相对比, 走DDP是很不划算的。这归因于关税以及物流成本占比过高, 一旦遭遇海关抽查, 时间成本是根本无法承受的。真正值得予以推荐的, 乃是那些已构建起海外仓或者本地合作清关渠道的卖家。这些卖家能够将DDP的隐性成本降至最低, 凭借“包税到门”的服务把竞争对手远远甩开。
DDP压根就不是那种简简单单的贸易术语, 它属于一张兼具考验资金实力, 以及风险预判, 还有本地化运营能力的综合性考卷。但凡你可以将每个环节出现的坑都予以填平, 那么它便是你的王牌；要是仅仅是盲目跟风去做, 那么它就会转变成一颗随时都有可能被引爆的雷。
