从事货代行业的竞争处于白热化状态，以往采用的传统打电话方式以及发邮件方式都已然失效。我曾对三十多家道一国际进行过辅导，从中发觉真正具有成效的推广就只有这三招。今天不讲那些不切实际的内容，直接呈现干货。
若潜在客户去搜“国际货代”，搜索引擎优化也就是SEO能让其找到你，不过要见效得需3至6个月时间。谷歌广告虽快，可单次点击成本已涨到15元以上了，小公司要慎重投放。是B2B神器，每天去加10个外贸经理，再发专业案例，三个月就能转化出2至3个稳定客户。内容营销更具长效性，在知乎写“海运费避坑指南”，一篇爆文就能带来几十个咨询。建议预算少的公司死磕SEO加内容，半年后流量自然就来了。
几乎没有成本的老客户转介绍，是需要去设计激励机制的， 每成功介绍出一单，就返现二百元或者赠送一次报关服务，客户的积极性马上会提升起来，关键之处在于服务要超越预期，在货物到达港口之前主动发送清关提醒，比客户还要用心，客户自然就会愿意去推荐，在实际操作当中，每次合作结束之后发一个小红包，附上一句“您身边有朋友需要吗”，转化率高达百分之三十，深圳的某一个货代依靠这一招，在一年之内新客户百分之六十来源于转介绍，团队仅仅只有三个人。
会展现场推广的好处在于能通过当面交流来构建信赖，在广交会以及物博会上一日能够遇见五十位潜在的客户群体。其不足之处在于耗费的成本偏高，单单一个标准展位再加上差旅费起码得要用三万元，并且有蛮多人仅仅是去逛逛展会而已。要是想要提升收益回馈，在参展之前就得先挑选甄别目标企业的名单，在现场只与采购方面的负责人进行交谈沟通。要准备定制的小型礼品（带有公司标志的U盘），这可比宣传单页有用许多。在会展结束之后的四十八小时之内务必要通过电话进行后续跟进，不然百分之八十的线索就会流失掉。对于中小型公司而言建议每年只参与一到两个垂直类的展会，再配合到周边的工业区挨栋挨户走访，这样效果会更加实在。
你们所在的从事货代业务的公司运用过的最为有效的进行推广的方法是什么，在推广过程中踏入过哪些存在问题的情况，在评论区域交流交流，为点赞数量处于最高位置的三位赠送《货代获客实战SOP》的电子版本。
