从事亚马逊工作长达七年, 于FBA这条路径之上, 我所遭遇的挫折远比经历的路程还要繁多。今日打算谈论一下此平台最为关键的物流模式, 也就是亚马逊FBA。它究竟是神奇之物还是潜藏的危机呢 看过这一篇将会得到答案。
在FBA之中, 最具吸引力之处在于其物流体系, 你将货品发送至亚马逊仓库后, 剩余的各项事务, 包含打包、配送以及客服这些环节, 全都交给对应平台负责。对于那些怀有做大做强想法的卖家来讲, 这所代表的意义是, 你能够把自身的精力聚集于选品以及运营方面, 而并非处在需被发货相关琐事束缚行事的状况下。
然而, 获取利润 的前提条件是准确核算账目。仓储费用依照体积以及存放时长来计算费用 , 在销售旺季费用增长一倍实属常见。我曾经目睹过卖家 , 由于一批货物滞销长达三个月的时间 , 仅仅仓储费用就几乎消耗了一半的利润。更让人担忧的是 , 一旦商品出现滞销难以售出的情况 , 这时你面临的抉择就会是 , 要么降低价格进行清仓处理 , 要么自行承担运费把货物收回 , 如此两难的选择就摆在了你的面前。
资金周转, 对于众多中小卖家而言确属致命要害。于FBA模式当中, 那货款需待买家确认收货之后方可进行结算, 再加之备货周期的存在, 资金链极易处于紧绷状态而变得紧张。我可是目睹过极多因现金流断裂不得不采取被迫关店之举的卖家呀。他们并非是由于其手上的产品质量不行, 而是因为钱在周转环节出现了周转不足的状况, 以至于钱不多到可供正常周转。
我们说它靠谱, 是有着具体缘由的, 那便是它切实能够促使销量出现增长, 亚马逊Prime会员已然习惯了两日达甚至次日达的那种配送体验, 使用FBA的商品呢, 在搜索排名里天然就占据优势, 好多买家看到FBA标识后会在选择上有所优先, 其转化率相较于普通自发货要高出许多。
然而靠谱并不意味着就肯定能稳赚, 在FBA模式当中, 选品失误所带来的代价被放大了, 你发出去的货物滞留在仓库里, 每天眼睁睁看着仓储费账单不断增加, 那种焦虑的感觉简直难以用言语表达出来, 我认识的一位卖家, 去年囤积了一批季节性产品, 结果夏天提前结束了, 货物积压在仓库长达半年之久, 最后只能亏本进行甩卖。
其一, 我的建议是, 新手千万别一开始就全部投入FBA , 其二, 要先用数量少的库存去测试市场反应 , 其三, 等数据稳定之后再加大投入 , 其四, 供应链能力以及资金实力决定了你能够走多远 , 其五, 盲目跟风只会致使自己陷入被动局面。
